Las 6 palancas que determinan si la IA te recomienda
ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude no recomiendan empresas al azar. Siguen señales técnicas y de contenido concretas. Estas son las 6 que trabajamos en cada cliente — con la lógica detrás de cada una.
80%de las fuentes que cita la IA están fuera del top 10 de GoogleSeer Interactive 2025
95%de las compras B2B van a quien ya estaba en la lista corta6sense
6palancas que deciden si la IA te recomienda o no
¿Qué es el GEO?
El GEO (Generative Engine Optimization) es la disciplina que hace que los modelos de IA —ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude— recuperen y citen tu empresa cuando alguien les pregunta por tu sector. No optimiza posiciones en Google: optimiza qué fuentes elige la IA al construir su respuesta.
Funciona sobre seis palancas: tres técnicas (cómo te leen los modelos) y tres de contenido y autoridad (por qué te eligen). Las trabajamos todas, en este orden.
Las 6 palancas
Qué implementamos y por qué
Basado en datos de Ahrefs, Seer Interactive y 6sense, y en el trabajo directo de Raúl Menoyo, fundador de Citora. Ver fuentes.
Los LLMs necesitan entender quién eres antes de poder recomendarte. Tu web está pensada para personas, no para modelos de lenguaje. llms.txt es un archivo machine-readable que le explica directamente a la IA qué haces, a quién ayudas y por qué eres relevante.
Cómo lo implementamos
Un archivo de texto plano en la raíz de tu dominio (/llms.txt) con estructura definida: descripción del negocio, propuesta de valor, servicios, buyer persona, diferenciadores y fuentes de autoridad. Los modelos lo consumen cuando rastrean el site.
Impacto esperado
Inmediato en el contexto que el modelo tiene sobre ti. El LLM ya no tiene que inferir quién eres a partir del HTML — se lo dices directamente.
La gran mayoría de webs corporativas españolas configuradas antes de 2023 bloquean por defecto a los crawlers de los modelos de IA — GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot — porque heredan reglas restrictivas pensadas para el SEO de hace una década. Si no te rastrean, no te conocen.
Cómo lo implementamos
Añadir permisos explícitos para GPTBot (OpenAI), ClaudeBot (Anthropic), PerplexityBot, GoogleExtendedBot (Gemini) y cohere-ai. Verificar que no hay Disallow general que los afecte. Comprobación mensual.
Impacto esperado
Crítico para la indexación base. Sin esto, el resto de optimizaciones GEO no sirven de nada — el modelo simplemente no puede leer tu contenido.
03
Palanca 03
Schema JSON-LD en todas las páginas
Por qué importa
Los modelos de IA priorizan fuentes con datos estructurados porque reducen la ambigüedad. Sin Schema, el LLM tiene que interpretar tu HTML para entender si eres una empresa, un blog o una tienda. Con Schema, se lo dices de forma inequívoca.
Cómo lo implementamos
ProfessionalService u Organization en la home con NAP completo. Service en cada página de servicio. FAQPage en secciones de preguntas. Article en blog con datePublished, author y publisher. BreadcrumbList en todas las páginas.
Impacto esperado
Mejora la precisión con la que el modelo te describe. Reduce errores en la información que da sobre ti. Aumenta la probabilidad de ser citado en respuestas que requieren datos concretos.
Si los términos te suenan abstractos, en el glosario GEO explicamos Schema, JSON-LD y el resto de conceptos sin jerga.
04
Palanca 04
Contenido con densidad factual extrema
Por qué importa
Los LLMs aprenden a recomendar fuentes verificablemente precisas. El contenido vago no les da nada que citar. El contenido con datos concretos, cifras y afirmaciones verificables sí.
Cómo lo implementamos
Cada pieza incluye: al menos 3 cifras verificables con fuente, preguntas explícitas formuladas como el usuario las haría a una IA, triadas semánticas (3 formas distintas de decir lo mismo), y una sección FAQ al final con respuestas directas de 2-3 frases.
Impacto esperado
El mayor palanca a largo plazo. El modelo empieza a citar tu contenido porque tiene algo citable — datos, definiciones, afirmaciones con respaldo.
05
Palanca 05
Presencia en directorios y fuentes externas
Por qué importa
La mayoría del conocimiento que un LLM tiene de tu empresa no viene de tu propia web — viene de lo que otros dicen sobre ella. Es lo que en la literatura GEO se llama Amalgamated Authority: el modelo pondera lo que aparece de forma consistente en múltiples fuentes externas. Si solo existes en tu propia web, existes muy poco.
Cómo lo implementamos
Alta prioritaria en G2, Clutch y Capterra. Directorios sectoriales específicos según el cliente. PR activo para conseguir menciones en medios que los LLMs ponderan alto. Gestión de reseñas en Google Business Profile.
Impacto esperado
Determina el 'peso' de tu autoridad para el modelo. Una empresa con 50 menciones externas consistentes pesa más que una con contenido perfecto pero ninguna referencia externa.
Gemini usa el grafo de conocimiento de Google como fuente primaria. Si tu GBP no está verificado, Gemini no puede confirmar que eres un negocio real. ChatGPT también pondera señales locales de Google.
Cómo lo implementamos
Verificación del perfil, categorías primaria y secundarias precisas, descripción con palabras clave semánticas, fotos actualizadas, respuesta sistemática a reseñas, publicación regular de posts y sección de preguntas y respuestas completada.
Impacto esperado
Crítico para negocios con presencia física o local. Para B2B puro sin ubicación física, sigue siendo un factor de verificación de existencia real.
Especialmente determinante en sectores con componente local: lo trabajamos a fondo en salud y consultoría.
Más allá de las 6
Palancas avanzadas
Las 6 palancas son la base que mueve la aguja en casi todos los casos. Cuando el sector es competido o el objetivo es dominar, entran estas tres — más lentas, pero las que separan aparecer de ser la referencia.
Entidad e identidad
Que la IA te reconozca como una entidad real, no solo como una web. Consistencia de nombre y datos en toda la red, ficha en Wikidata o Wikipedia cuando el caso lo justifica, y datos estructurados que conectan tus perfiles. Cuanto más sólida es tu entidad, menos te confunde el modelo.
Presencia en Reddit y comunidades
Perplexity y los AI Overviews de Google citan Reddit y foros con muchísima frecuencia. Estar presente de forma genuina en las conversaciones de tu sector hace que tu nombre aparezca en las fuentes que la IA lee. GEO ético: identidad real y valor, sin cuentas falsas ni spam.
Digital PR y menciones
El modelo pondera lo que se dice de ti fuera de tu propia web. Conseguir menciones en medios y publicaciones que los LLMs valoran alto —no cualquier enlace— construye la autoridad amalgamada que decide tu peso como fuente.
SEO vs GEO
No son lo mismo — y no compiten
El SEO te coloca en Google. El GEO hace que la IA te elija como fuente. Cambia lo que se mide, las señales que pesan y el tipo de contenido.
SEO
GEO
Qué optimiza
Tu posición entre los 10 enlaces de Google
Que la IA te elija como fuente al responder
Qué se mide
Rankings y tráfico orgánico
Citaciones, menciones y share of voice en respuestas IA
Señales que pesan
Backlinks, autoridad de dominio, keywords
Datos estructurados, densidad factual, menciones externas
Tipo de contenido
Optimizado por densidad de palabra clave
Denso en hechos, con FAQs y triadas semánticas
Dónde apareces
La página de resultados de Google
La respuesta de ChatGPT, Gemini, Perplexity o Claude
El GEO no sustituye al SEO: lo complementa. De hecho, el SEO técnico (Schema, robots, velocidad) es una de las palancas del propio GEO.
Auto-diagnóstico
¿Cuántas de las 6 palancas tienes activas?
Marca las que ya tienes. No se envía nada — es solo para ti.
0 / 6
Proceso
Cómo lo aplicamos con cada cliente
Semana 1
Audit de visibilidad
Medimos el estado inicial en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude con las queries reales de tu sector. Visibility Score de 0 a 100. Diagnóstico técnico de las 6 palancas.
Semana 2
Implementación técnica
llms.txt, robots.txt, Schema JSON-LD. Las palancas técnicas que no dependen de contenido nuevo — se implementan en los primeros 7 días.
Mes 1–3
Producción de contenido GEO
4–12 piezas mensuales con densidad factual, triadas semánticas y FAQ explícitas. Cada pieza apunta a queries concretas que tus clientes hacen a las IAs.
Mes 2+
Autoridad externa
Alta en directorios sectoriales, PR para menciones en medios, gestión de GBP. El trabajo de autoridad que amplifica todo lo demás.
Mensual
Medición y ajuste
Informe mensual con Visibility Score actualizado, comparativa contra competidores y ajuste de estrategia según los datos.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan antes de empezar
¿Qué es el GEO exactamente?
GEO (Generative Engine Optimization) es la disciplina que hace que los modelos de IA —ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude— recuperen y citen tu empresa cuando un usuario les pregunta por tu sector. No optimiza posiciones en Google: optimiza qué fuentes elige la IA al construir su respuesta. Se trabaja sobre seis palancas, tres técnicas (cómo te leen los modelos) y tres de contenido y autoridad (por qué te eligen).
¿Cuánto tarda en notarse el efecto en las IAs?
Las palancas técnicas (llms.txt, robots.txt, Schema) producen cambios de contexto en los modelos en cuestión de días, en cuanto los crawlers vuelven a pasar. Las palancas de contenido y autoridad externa son más lentas: la ventana habitual está entre 4 y 8 semanas para empezar a ver menciones nuevas y consolidación a 3-4 meses. No prometemos posiciones concretas en una fecha concreta — los modelos cambian sus pesos sin avisar y cualquiera que te garantice ese tipo de resultado está vendiendo humo.
¿Hay que rehacer la web?
Casi nunca. La metodología GEO trabaja sobre la web que ya tienes: añadir un fichero (llms.txt), ajustar otro (robots.txt), inyectar JSON-LD en las plantillas y mejorar la densidad factual del contenido existente. Solo recomendamos cambios estructurales si la web actual es incompatible (sitios 100% en JavaScript sin SSR, contenido tras login, etc.), y aun así se puede atacar por capas.
¿En qué se diferencia esto del SEO tradicional?
El SEO optimiza para 10 enlaces azules en una SERP; el GEO optimiza para que un modelo te elija como fuente cuando un usuario hace una pregunta. Cambia lo que se mide (citaciones y menciones en respuestas, no posiciones), cambian las señales que pesan (Schema y datos estructurados pesan más, link-building tradicional menos) y cambia el contenido (densidad factual y triadas semánticas en vez de keyword density). No sustituye al SEO: lo complementa.
¿Qué pasa si ya hago SEO con otra agencia?
Lo habitual y deseable. GEO y SEO no compiten por el mismo trabajo: tu agencia SEO sigue gestionando tráfico orgánico de Google y nosotros nos centramos en visibilidad en LLMs. En la práctica coordinamos con ellos los aspectos comunes (Schema, contenido, robots.txt) para no pisarnos. Si tu agencia ya hace algunas cosas que son también GEO, las descontamos del alcance — no cobramos dos veces por lo mismo.
¿Cuánto cuesta y qué presupuesto mínimo tiene sentido?
El retainer arranca en 1.500 €/mes, a medida según tu punto de partida y objetivo, sin techo. Es donde encaja la mayor parte de nuestros clientes (PYMES B2B de 1 a 10M€ de facturación, sweet spot 2-8M€). Por debajo de esa cifra la ecuación no suele cerrar: el trabajo de contenido + autoridad externa requiere un mínimo de horas para mover la aguja. Para casos donde el presupuesto es más ajustado tenemos el Audit Premium puntual, que entrega diagnóstico y hoja de ruta para implementar internamente.
¿Cómo se mide el ROI en negocio real, no en métricas vanidad?
Trackeamos tres capas: visibilidad (Visibility Score, citaciones por modelo, share of voice vs competidores), tráfico (visitas referidas desde ChatGPT, Perplexity y otros — el dominio chat.openai.com aparece como referrer) y conversión (formularios y reservas atribuidas a esas visitas, vía nuestro tracker propio). El informe mensual conecta las tres. No vendemos impresiones — vendemos visitas cualificadas que acaban en pipeline.
Siguiente paso
¿Cuántas de las 6 palancas tienes activas?
El audit gratuito mide tu estado actual en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude y te dice exactamente por dónde empezar. Sin tarjeta, resultado en 2 minutos.